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销售不是营销,家具企业别弄错概念


家具企业发展,终端的销售和前端的管理必须双管齐下才能获得更高的利润,家具企业也才能进入良性发展。而行之有效的营销推广工作可以在终端市场上建立品牌形象和知名度,对于家居销售将起着事半功倍的效果。


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  • 市场营销决定销售业绩

 
尽管近两年很多家具厂家遭遇发展困境,发展举步维艰。可事实上造成企业困境的并非销售业绩不好,而是营销的功课不及格与公司管理层跟不上企业发展步伐的结果。如果不能从市场营销上吸引消费者眼球,销售最终将进入价格战的恶性循环,企业也无法从生产企业完成到品牌企业的过渡。
 
销售是执行、是终端、是策略,而营销是布局、是战略、是理念。完善的衣柜产品市场推广,应该同时要具备销售和营销的两面,这是企业发展的必然选择,也是企业必须要走的规范运作。如何正确定义营销在行业发展中的重要地位,对于家具企业来说,具有非常重要的意义。
 
  • 销售和营销应并驾而行

 
销售的最基本意义是指卖出产品、完成交易的商业行为;而营销是挖掘消费者需求、提高消费者的品牌认知度,传递品牌价值的企业活动。销售只需要注重产品和服务,而营销从行业和企业的战略角度出发,从产品布局、市场定位、品牌价值等一些列市场推广方案的构架。
 
乍看之下,销售和营销自成领域,互不相干,实则两者有着密切的关联。销售和营销在市场推广中本应并驾齐驱,相互借力,却被很多家具企业发展为矛盾队里的两个方向,甚至很多企业制作销售,不做营销,这是非常错误的做法。其实,无论是营销还是销售,都是企业产品推向市场的重要组成部分,家具企业不能重营销轻销售,也不能重销售轻营销,两者要兼行。
 


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